“金九銀十用肥季，目前二銨產(chǎn)品主銷河南、河北、山東、山西、安徽工業(yè)市場(chǎng)，按照企業(yè)‘淡存旺銷’的戰(zhàn)略規(guī)劃，二銨銷售也要應(yīng)勢(shì)而動(dòng)，9月20日前完成二銨銷售清零目標(biāo)”陜化公司董事長(zhǎng)屈戰(zhàn)成在8月份對(duì)標(biāo)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)上對(duì)銷售運(yùn)輸公司提出要求。

銷售運(yùn)輸公司錨定目標(biāo)，聞令而動(dòng)，8月23日召開(kāi)以“創(chuàng)造價(jià)值、用心服務(wù)”為主題的秋季市場(chǎng)動(dòng)員會(huì)，給五個(gè)大區(qū)頒授黨員先鋒全品銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)開(kāi)拓標(biāo)兵團(tuán)隊(duì)、追趕超越表率團(tuán)隊(duì)及奮勇?tīng)?zhēng)先模范團(tuán)隊(duì)錦旗，激勵(lì)各大區(qū)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再出發(fā)，并簽訂下半年銷售目標(biāo)任務(wù)。同時(shí)全體業(yè)務(wù)員緊抓銷售黃金期，開(kāi)啟全月無(wú)休模式奔赴市場(chǎng)詢單詢價(jià)。

訂單在手，發(fā)運(yùn)在即。二銨產(chǎn)品裝運(yùn)地點(diǎn)分布磷銨分廠成品庫(kù)、磷石膏北庫(kù)，化肥廠站臺(tái)多處，發(fā)運(yùn)方式分為汽運(yùn)+火運(yùn)，由三個(gè)工隊(duì)承接裝卸工作。為加快合同閉環(huán)速度，提高發(fā)運(yùn)效率，銷售運(yùn)輸公司主動(dòng)作為，積極同磷銨分廠、尿素分廠協(xié)調(diào)溝通，化零為整，提前布局，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照車輛抵廠時(shí)間計(jì)劃合理安排裝卸隊(duì)伍裝運(yùn)，做到“車不停、人不閑”，主打高效高質(zhì)高水平。

發(fā)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，貼心守護(hù)。為確保發(fā)運(yùn)過(guò)程流暢無(wú)礙，銷售運(yùn)輸公司制定發(fā)運(yùn)值班表，在裝運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)及磷銨分廠西門三個(gè)地點(diǎn)分別安排人員值守，主要負(fù)責(zé)車輛排號(hào)有序進(jìn)廠、入廠安全教育及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、答疑解惑、服務(wù)客戶等事項(xiàng)。從8月22日至9月15日，二銨庫(kù)存降幅達(dá)90%，單日發(fā)運(yùn)量從1400噸提升至2300噸，有望實(shí)現(xiàn)20日庫(kù)存“清零”任務(wù)。

團(tuán)結(jié)就是力量，本次以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)銷協(xié)同聯(lián)動(dòng)操作，能夠迅速把握市場(chǎng)節(jié)奏，打通物理空間， 在產(chǎn)、儲(chǔ)、運(yùn)、銷大平衡中，行動(dòng)迅速、效果顯著，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化做出了積極貢獻(xiàn)。（銷售運(yùn)輸公司  王輝）