原料供應(yīng)公司：提質(zhì)增效降成本 同心奮進(jìn)新征程

俗話說(shuō)：兵馬未動(dòng)、糧草先行。原料供應(yīng)公司的核心任務(wù)是：確保供給、服務(wù)生產(chǎn)，為企業(yè)保質(zhì)保量采購(gòu)生產(chǎn)所需原材料，如：煤炭、甲醇、電石、硫酸、磷礦石等，現(xiàn)就硫酸采購(gòu)業(yè)務(wù)中降本增效的方法與過(guò)程予以分享。

“硫酸”是第三類易制毒化學(xué)品，是生產(chǎn)“磷酸一銨”“磷酸二銨”的主要原料之一，“硫酸”的價(jià)格高低，直接影響產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年是集團(tuán)公司的降本增效年，隨著疫情政策趨于正常、東南亞各國(guó)制造業(yè)回流，國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，導(dǎo)致市場(chǎng)供需關(guān)系失衡。例如面對(duì)磷酸二銨市場(chǎng)售價(jià)一路下跌，為進(jìn)一步加強(qiáng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，如何打破僵局降低采購(gòu)成本，成為采購(gòu)工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

案例分析，被動(dòng)局面。

2022年2月份，硫酸市場(chǎng)價(jià)格一路上漲，最高點(diǎn)價(jià)格逼近900元/噸，雖然當(dāng)時(shí)磷酸二銨市場(chǎng)價(jià)格較高，但原料成本的壓力使得公司的利潤(rùn)趨近于零。我們周邊雖然處于硫酸價(jià)格的洼地，但湖北、四川等地較高的硫酸接收價(jià)格，持續(xù)拉高硫酸市場(chǎng)售價(jià)。經(jīng)多方努力，希望同河南地區(qū)大型國(guó)有企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，以降低硫酸到廠價(jià)格，但隨著市場(chǎng)價(jià)格一次次的不斷沖高，造成河南地區(qū)各硫酸企業(yè)根本不愿放棄高利潤(rùn)，甚至還要進(jìn)一步上調(diào)硫酸價(jià)格。

采購(gòu)陷入僵局，在此被動(dòng)局面下，如果不能立即尋找到低價(jià)硫酸，降低生產(chǎn)成本，磷酸二銨產(chǎn)品將無(wú)任何效益，甚至還會(huì)造成銷售被動(dòng)、庫(kù)存積壓的局面。

調(diào)整策略，打破僵局。

此時(shí)，原料供應(yīng)公司立即調(diào)整采購(gòu)策略，跳出原有供貨圈，在外省尋找性價(jià)比高的貨源，得益于公司長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研與積累，當(dāng)即對(duì)外省硫酸企業(yè)進(jìn)行篩選，短時(shí)間內(nèi)甄別篩選出潛在合作廠家，通過(guò)對(duì)比得出甘肅白銀地區(qū)硫酸企業(yè)各方面符合公司采購(gòu)要求，隨即在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下立即奔赴甘肅白銀，與當(dāng)?shù)亓蛩崞髽I(yè)展開多輪談判，功夫不負(fù)有心人，在公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的高效配合下，僅用四天時(shí)間，便完成3.2萬(wàn)噸硫酸合同簽訂與高效率到貨，大大緩解了分廠用酸與產(chǎn)品成本過(guò)高等問(wèn)題。

掌握主動(dòng)權(quán)，開拓新局面。

經(jīng)過(guò)測(cè)算，本次甘肅白銀采購(gòu)到廠單價(jià)較原合作的河南地區(qū)到廠價(jià)格低500元/噸，直接節(jié)約采購(gòu)資金約1600萬(wàn)元，并且打破了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)區(qū)域內(nèi)被動(dòng)的采購(gòu)局面。

在此背景下，原合作單位看到公司一個(gè)月均未下單采購(gòu)，當(dāng)?shù)弥菊{(diào)整采購(gòu)策略后都坐不住了，可以說(shuō)短時(shí)期內(nèi)失去了一個(gè)大的硫酸客戶，同時(shí)他們的產(chǎn)品庫(kù)存居高，造成生產(chǎn)系統(tǒng)不得不降負(fù)荷運(yùn)行，這時(shí)原合作廠家紛紛登門推銷希望能夠?qū)で蠛献鳌１敬尾僮?，不但采?gòu)局面從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，降低了采購(gòu)成本，并且牢牢掌握了主動(dòng)權(quán)與話語(yǔ)權(quán)。

在2023年初，春節(jié)剛剛收假，大部分廠家還未復(fù)產(chǎn)復(fù)工，硫酸市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大。

由于前期磷銨分廠硫酸儲(chǔ)罐庫(kù)容有限，在商務(wù)談判、波段采購(gòu)時(shí)，可操作空間較小，經(jīng)集團(tuán)公司研討決策，新建兩個(gè)1萬(wàn)噸硫酸儲(chǔ)罐，安全庫(kù)容由前期8000噸增加至2.4萬(wàn)噸，有了儲(chǔ)存空間，大大增加了趨勢(shì)采購(gòu)的靈活性。

2023年7月，通過(guò)業(yè)務(wù)員每日對(duì)咨詢網(wǎng)站動(dòng)態(tài)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，掌握周邊硫酸廠家?guī)齑媾c銷售動(dòng)態(tài)，以及湖北、四川等地磷酸企業(yè)開工率，結(jié)合銷售運(yùn)輸公司的市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確預(yù)判出硫酸市場(chǎng)價(jià)格有下跌的趨勢(shì)，在此期間通過(guò)不斷的努力與各廠家進(jìn)行談判，最終以1元/噸的到廠價(jià)格，果斷簽訂4萬(wàn)噸采購(gòu)合同，通過(guò)測(cè)算，節(jié)約采購(gòu)資金約240萬(wàn)元，我公司以硫酸庫(kù)容為依托，市場(chǎng)下跌為契機(jī)，通過(guò)不同的硫酸市場(chǎng)行情，制定了保證生產(chǎn)與波段操作等不同的采購(gòu)方案。

看似簡(jiǎn)單的采購(gòu)背后，離不開長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和業(yè)務(wù)拓展與積累，更是集團(tuán)公司上下通力合作的結(jié)果。硫酸屬于易制毒產(chǎn)品，管控嚴(yán)格，從合同的訂立、審批、付款、申請(qǐng)購(gòu)買證、運(yùn)輸證等環(huán)節(jié)，需要涉及內(nèi)部與外部多個(gè)部門層層把關(guān)，正是因?yàn)榍捌谠鷮?shí)的溝通和協(xié)調(diào)，與一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，才能在最短的時(shí)間內(nèi)辦結(jié)所有手續(xù)。

為進(jìn)一步優(yōu)化采購(gòu)，節(jié)約采購(gòu)資金，原料供應(yīng)公司始終堅(jiān)持市場(chǎng)調(diào)研并提前作出預(yù)判，通過(guò)趨勢(shì)采購(gòu)、低價(jià)采購(gòu)、階梯采購(gòu)的原則，與周邊硫酸企業(yè)開展戰(zhàn)略合作，力求在市場(chǎng)價(jià)格下行時(shí)做好波段操作，達(dá)到降本增效的目的。

河海不擇細(xì)流，故能就其深。原料供應(yīng)公司在做市場(chǎng)調(diào)研時(shí)不放過(guò)每一個(gè)細(xì)小的數(shù)據(jù)，在硫酸比價(jià)時(shí)不漏掉一個(gè)微小客戶，在商務(wù)談判時(shí)錙銖必較，為集團(tuán)公司降本增效工作貢獻(xiàn)一份力量，為陜化的高質(zhì)量發(fā)展續(xù)寫原料人努力作為的新篇章。