創(chuàng)新改革是企業(yè)長久生存的生命線，更是銷售工作的指導線，自從化肥板塊銷售改革后，整體面貌煥然一新，客戶數(shù)量和質(zhì)量不斷優(yōu)化提高，市場價格引領輻射周邊區(qū)域，整體良性循環(huán)。做為銷售運輸公司二大板塊之一，化工板塊人員牢記：你只有非常努力才能停在原地，只有不斷努力創(chuàng)新才能不斷進步。針對新形勢，銷售人員主動作為，開發(fā)拓展客戶，主動與同行業(yè)標桿企業(yè)對標學習，不斷完善銷售理念和策略，抱著敢闖敢拼的干勁，不斷摸索，終走出一條“陜化化工銷售大道”。

一、產(chǎn)品銷售方面

  為維護企業(yè)效益最大化原則，遵循公平、公正、透明的銷售理念，BDO產(chǎn)品今年經(jīng)多方調(diào)研，深思熟慮未簽訂其他長約合同，在市場上漲行情時采取客戶報價原則，根據(jù)價格高低擇優(yōu)簽定合同。今年一季度3月份BDO市場整體價格呈現(xiàn)極速上漲后逐步趨于弱穩(wěn)態(tài)勢，進入8月份后，針對市場趨穩(wěn)態(tài)勢，我公司研判市場，多方渠道開拓下游積極出貨，散單高價區(qū)間出貨量領先同行。針對長期合作客戶晶銳新能源，我公司積極溝通，主動作為，力爭縮小與我公司對外銷售價格的差價，維護企業(yè)利益。PTMEG產(chǎn)品經(jīng)過今年的逐步調(diào)整優(yōu)化，客戶結構優(yōu)良，市場售價與標桿單位幾無差距，調(diào)研證明在預收款發(fā)貨執(zhí)行、銀行承兌優(yōu)質(zhì)率、市場趨勢操作等方面我公司已逐步領先于行業(yè)標桿單位，形成了以國有企業(yè)、上市公司、行業(yè)前五為下游主體的優(yōu)質(zhì)客戶群體。隨著下游客戶的結構化調(diào)整，逐步掌握市場話語權。當然成績只代表過去，我們始終兢兢業(yè)業(yè)，由于PTMEG產(chǎn)品的特有屬性，我們?nèi)缏谋”?，加強客戶溝通，建立互信，確保持續(xù)完成集團公司全產(chǎn)全銷任務。

二、物流發(fā)運及服務方面

我公司是化工同行業(yè)中為數(shù)不多的鐵路自主發(fā)運單位，據(jù)不完全統(tǒng)計，從正面吊起裝至鐵路短駁送至客戶處，相比同行鐵路委托發(fā)運每年節(jié)省200多萬元。公路運費執(zhí)行同行業(yè)最優(yōu)惠的價格，結合運量及同行業(yè)噸公里運費預估，每年為企業(yè)節(jié)省100多萬元。經(jīng)營思路轉變的同時，業(yè)務人員嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，尤其在疫情防控期間車輛檢查及涉及安全領域的滅火器檢查方面，物流人員盡職盡責，多次直奔現(xiàn)場查驗，做到疫情防控與保障發(fā)運的結合。針對當前形勢，提前2天將貨物流向告知物流發(fā)運單位，積極對接生產(chǎn)，確保車輛到達后做好服務銜接，提高服務質(zhì)量。保障發(fā)運，圓滿完成各項鐵路、公路發(fā)運事宜，體現(xiàn)陜化物流發(fā)運時效性的同時促進了整體化工銷售。

化工銷售人員始終以企業(yè)利益為己任，針對客戶的各種顧慮及疑問，耐心溝通，力爭與客戶達到雙贏。

“請善待你的企業(yè)，請努力為自己、為公司不斷創(chuàng)造價值”。相信化工銷售人員在集團公司及銷售運輸公司的正確帶領下，必能乘風破浪，銳意進取，不斷開創(chuàng)化工銷售新局面。（白戰(zhàn)濤）