這一年，銷售運(yùn)輸公司以黨建為引領(lǐng)，聚焦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)持續(xù)發(fā)力，敢啃硬骨頭，哪里有困難，哪里就有黨員的身影。這一年，公司班子重組，彼此緊盯目標(biāo)、瞄準(zhǔn)靶心，彼此求同存異、凝心聚力。這一年，銷售體制機(jī)制改革勇于向深水區(qū)突進(jìn)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向優(yōu)化相關(guān)制度，大區(qū)經(jīng)理輪崗跳出“舒適圈 ”。這一年，面對(duì)“過(guò)山車”市場(chǎng)走勢(shì)，“逢低存貨，待漲銷售”波段操作創(chuàng)效顯著。這一年，以“管理提升”為方向，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，追求標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，實(shí)現(xiàn)全年“零事故”安全生產(chǎn)目標(biāo)。

銷售運(yùn)輸公司始終堅(jiān)持“公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、透明銷售、市場(chǎng)決策、機(jī)制防腐”的總體方針，持續(xù)鞏固銷售體制改革成果，深化改革成效。今年以來(lái)，修訂系列管理制度，細(xì)化業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)大區(qū)排名等相關(guān)條例，營(yíng)造公平有序地追趕超越氛圍。實(shí)行“陜化智能銷售管理平臺(tái)”網(wǎng)上自主報(bào)價(jià)，有效防范和杜絕競(jìng)價(jià)改價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。取消競(jìng)價(jià)結(jié)果在競(jìng)價(jià)群里通報(bào)，從根本上杜絕競(jìng)價(jià)信息外流現(xiàn)象；對(duì)銷售大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行了輪崗，迫使大區(qū)經(jīng)理跳出“舒適圈”，以歸零心態(tài)重上賽道，展現(xiàn)新作為。堅(jiān)定不移推動(dòng)業(yè)務(wù)員“走出去”跑市場(chǎng)，將銷售陣地向市場(chǎng)前移，在出口受限，國(guó)內(nèi)大循環(huán)環(huán)境下，著力開(kāi)發(fā)中小型優(yōu)質(zhì)客戶及農(nóng)業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)新增客戶346家，在保國(guó)內(nèi)糧食安全的同時(shí)穩(wěn)價(jià)增收。

謀定而后動(dòng)。為了摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，隨行就市開(kāi)出“良方”。公司著力培養(yǎng)業(yè)務(wù)員研究、分析、總結(jié)市場(chǎng)的能力，要求每周召開(kāi)業(yè)務(wù)例會(huì)，凝聚共識(shí)、明確方向。出差返回完成個(gè)人《市場(chǎng)調(diào)查表》填寫(xiě)，強(qiáng)化思考，分享見(jiàn)解。公司編制《市場(chǎng)日?qǐng)?bào)》《半月度簡(jiǎn)報(bào)》，以數(shù)據(jù)為支撐，提出操作建議。市場(chǎng)動(dòng)蕩不可控，危中尋機(jī)開(kāi)新局。面對(duì)市場(chǎng)下行行情，產(chǎn)品價(jià)格一度跌破成本線時(shí)，在集團(tuán)公司指導(dǎo)下，銷售運(yùn)輸公司采取“存貨待漲”操作策略，抓住市場(chǎng)回暖時(shí)機(jī)，放量銷售，取得了可喜可賀的增收效益。

牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的總體方針。全年開(kāi)展安全檢查60余次，發(fā)現(xiàn)各類隱患340余起，整改合格率達(dá)98%；開(kāi)展“五個(gè)一”班組安全活動(dòng)108場(chǎng)，強(qiáng)化班組管理建設(shè)。常態(tài)化進(jìn)行員工安全培訓(xùn)及應(yīng)急演練，實(shí)行《全員崗位安全責(zé)任制清單》考評(píng)，提升員工安全意識(shí)和安全技能。對(duì)436機(jī)車及部分線路進(jìn)行維修，提升設(shè)備使用效能，庫(kù)區(qū)制定“人車分流”方案，規(guī)范了庫(kù)區(qū)運(yùn)行路線。以質(zhì)量月為契機(jī)，嚴(yán)抓庫(kù)房精細(xì)化管理和高質(zhì)量裝車目標(biāo)，從臺(tái)賬記錄、質(zhì)量監(jiān)管、三色牌標(biāo)識(shí)到庫(kù)房地面硬化、外墻粉刷、玻璃擦拭進(jìn)行了全面“翻新”，努力打造標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)房。所謂安全無(wú)小事，銷售運(yùn)輸公司嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)安全管理規(guī)定，堅(jiān)決防范遏制各類事故風(fēng)險(xiǎn)。

銷售運(yùn)輸公司黨總支以黨支部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)為指引，充分融入“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”這一中心，積極組織開(kāi)展“防疫保供，引導(dǎo)車輛安全運(yùn)行”“聽(tīng)鐵路故事，茬線路隱患，靚沿線美景”“黨員率先垂范，打造標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)房示范點(diǎn)”等主題黨日活動(dòng)，形成黨建業(yè)務(wù)相融合、共促進(jìn)的良好形態(tài)。堅(jiān)持黨管意識(shí)形態(tài)，利用“三會(huì)一課”“公司例會(huì)”“班前班后會(huì)”等在載體，宣傳貫徹黨的最新理論及企業(yè)的方針政策，搞好廣大黨員員工“頭腦建設(shè)”，以理論指導(dǎo)實(shí)踐。堅(jiān)持民主集中制，通過(guò)組織生活會(huì)意見(jiàn)征集、安裝“意見(jiàn)箱”、召開(kāi)座談會(huì)等形式，收集民情民意，提升管理水平。

回望來(lái)時(shí)路，展望新征程，摩拳擦掌再出發(fā)。新的一年里，銷售運(yùn)輸公司將在“機(jī)制增效創(chuàng)新高、波段操作育新機(jī)、信息數(shù)據(jù)精細(xì)準(zhǔn)、人員結(jié)構(gòu)再優(yōu)化、風(fēng)險(xiǎn)隱患早排查、安全生產(chǎn)無(wú)事故、黨建引領(lǐng)破難題”等方面接續(xù)用力，將公司上下團(tuán)結(jié)成一塊“堅(jiān)硬的鋼鐵”，擼起袖子加油干，風(fēng)雨無(wú)阻向前行，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)銷售力量。（銷售運(yùn)輸公司  王輝）